Verkaufen ohne Rabatte
Mache Deine Angebote zu einem Verkaufsinstrument
Verkaufen ohne Rabatte – Verkaufe unabhängig vom Preis!
In diesem Online-Kurs von Heiko T. Ciesinski erfährst Du, wie Du herausfindest, ob der von Deinem Kunden geforderte Rabatt wirklich notwendig ist, um den Auftrag zu bekommen. Du bekommst einen Gesprächsleitfaden, um Rabatte freundlich und bestimmt abzuwehren. Rabatte gehören ab sofort der Vergangenheit an.
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Über Heiko T. Ciesinski
Heiko T. Ciesinski ist der Experte für Kommunikation & Vertrieb. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“, „Meister der Kommunikation“ und „Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps, um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und höhere Umsätze garantieren. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.
Die Inhalte von Verkaufen ohne Rabatte
- Lektion 1: Begrüßung
- Lektion 2: Einstieg
- Lektion 3: Kursaufbau
- Lektion 4: Problem der Preisverhandlung
- Lektion 5: Die wichtigste Frage in der Preisverhandlung
- Lektion 6: Warum glauben wir, dass der Preis entscheidend ist im Verkauf?
- Lektion 7: Kunden bluffen
- Lektion 8: Der Preis ist nicht entscheidend
- Lektion 9: Wie werden Kaufentscheidungen getroffen?
- Lektion 10: Die wahren Motive von Privatkunden und von Einkäufern
- Lektion 11: Verkäufer verschenken Geld, weil
- Lektion 12: Wir geben nur 2 % Skonto
- Lektion 13: Phasen der Verhandlung
- Lektion 14: Verhandlungsphase + Lockere Antworten für Privatkunden oder nicht so professionell geschulte Verkäufer
- Lektion 15: Das freundliche NEIN
- Lektion 16: Die wichtigste Frage in der PV + Das Geheimnis
- Lektion 17: Bluffer oder …
- Lektion 18: Umgang mit Kd, der spontan JA antwortet
- Lektion 19: Zusammenfassung aller Konstellationen
- Lektion 20: Wenn Rabatt, dann richtig
- Lektion 21: Abschluss + Nachbereitung
- Lektion 22: Die Tricks und Geschichten der Einkäufer
- Lektion 23: Tipps zur praktischen Umsetzung
Deine Vorteile auf einen Blick
- Du findest künftig immer zu 100 % heraus, ob der vom Kunden geforderte Rabatt notwendig ist, um den Auftrag zu bekommen oder ob Du den Auftrag auch so bekommen würdest
- Du bekommst einen fix und fertigen Gesprächsleitfaden, um Rabatte abzuwehren
- Schritt-für-Schritt-Anleitung, um die wichtigste Frage in der Preisverhandlung zu klären
- Du verkaufst künftig ohne Rabatte und steigerst so Deine Umsätze
Weitere Informationen zu Verkaufen ohne Rabatte kannst Du der Kursseite entnehmen.
